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動画広告とディスプレイ広告の活用で、フルファネル戦略を成功させた Immowelt
5M+リーチした新規ユーザー
8.2%広告想起の向上
82%ビューアビリティ率
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マーケティングファネル全体をカバーする戦略
Immowelt はマーケティング目標を達成するために Criteo と提携し、認知からコンバージョンに至るショッピングジャーニー全体でユーザーを誘導するフルファネルキャンペーンを展開しました。
予算や戦略
Immowelt のデジタルマーケティング担当上級責任者を務めるMarisa Kaden氏は、「予算や戦略にもよりますが、自社のセグメントにおける長期的な成長や関連の市場シェア拡大を目指すのであれば、プロダクト広告によるリターゲティングのみでは不十分です。少なくとも、ミドルファネルを対象にしたキャンペーンも実施して、潜在顧客のブランドへの関心を高めておくことが重要です」と語ります。
- KPI に焦点を当てるだけでは不十分
Kaden氏は、次のように述べています。「動画広告の予算の拡大を決めたとき、VTR（視聴完了率）だけでなく、ユーザーをマーケティングファネルの次のステップに移動させるための TR（クリック率）の面でも最高の KPI を得るに最適なチャンネルはどれか、各チャネルを分析しながら段階を踏んで実施しました。Criteo には膨大なユーザーデータや幅広い広告フォーマット、広告枠があるので、当社のマーケティングミックスを十分補完できるだろうという確信がありました。また、キャンペーンのブランドリフト調査を行ったところ、ブランド認知に関して非常に良好な結果が得られました。」
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