新生活レポート① 購買データから読み解く：新生活需要が動く本当のタイミング | JP - Criteo.com
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意向と実需のズレ：新生活需要は3月中旬にピーク
Criteoの消費者調査では、約半数の（49%）の消費者が「新生活」に向けての購買活動を4月に開始すると回答しています。しかし、実際に新生活関連の商品のトレンド動向を計測したところ、2月上旬比で売上が大きく上昇し、3月中旬までに「新生活」に関する購買活動がピークに達していることがわかりました。
「新生活」の時期、実際に何が売れているのか？
ここからは、新生活シーズンにおいて特に顕著な売上の増加が見られたカテゴリーについて取り上げます。
電化製品
電化製品カテゴリーでは、2月の日次売上と比較して「新生活」関連ワードを含む製品群の売上が全体的に増加しています。特に家電アクセサリーやビデオ関連製品の動きが目立ち、スマートフォンやタブレットなどの主要デバイスは逆に減少傾向にありました。
家具・インテリア製品
家具・インテリア製品においても「新生活」関連ワードを含む製品群の売上が底上げされています。特にテーブルやオフィス家具など自宅や職場の作業環境を整えるアイテムの需要が高まっており、売上を後押ししています。
購入までにかかる時間は二極化
「新生活」関連の買い物は、需要が一気に急増する一方で、意思決定までにかかる時間は二極化しています。
マーケターへの示唆：キャンペーン設計は早期計画が鍵
新生活の需要のピークが3月中旬であることから、ピーク前である2月下旬からマーケターはキャンペーン設計を本格的に開始した方が良いことが伺えます。特に購買者数の増加が全体の売上を押し上げていることから、より広い層への早期接触と認知拡大に力を入れることで成果が大きく左右します。
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