# Необходимость — это двигатель изобретений
Гениальные идеи рождаются из необходимости решить проблему или создать что-то новое, чтобы заполнить образовавшуюся нишу.
Это история появления коммерческих медиа.
Из-за растущей потребности пользователей в конфиденциальности в индустрии digital рекламы происходят беспрецедентные изменения. Это позитивные перемены, которые возвращают пользователям их законное место в центре рекламной экосистемы, и в то же время вызывают больше вопросов, чем предлагают ответов. Среди всех разговоров о будущем адресованной и ответственной рекламы коммерческие медиа выступили доступным решением.
Коммерческие медиа отвечают потребностям маркетологов и владельцев медиа, предоставляя безопасный и простой способ обеспечить рост с помощью рекламы.
Коммерческие медиа также предлагают пользователям то, что им нужно — релевантную рекламу на их условиях.
Более того, они поддерживают честный и открытый интернет, где так много возможностей для открытий, инноваций и выбора.
Если коротко, то коммерческие медиа — это новый большой тренд, поэтому следует узнать о нем больше уже сейчас. В этом руководстве вы узнаете, что такое коммерческие медиа, почему они в тренде и как они помогают решить главные проблемы рекламной индустрии.
**Определение:** Коммерческие медиа позволяют рекламодателям, как ритейлерам, так и другим категориям (например, доставки еды или путешествий) взаимодействовать с аудиториями на всей протяженности покупательского пути с помощью рекламы на сайтах ритейлеров и паблишеров в открытом интернете, используя коммерческие данные в масштабе для улучшения пользовательского опыта и возможности оценить результаты относительно рекламных затрат.
В простейшей форме коммерческие медиа соединяют маркетологов и владельцев медиа друг с другом и с собственными данными, чтобы все участники обеспечивали улучшенный пользовательский опыт покупателям, а также обеспечивают точную аналитику и измеримость результатов.
Более того, коммерческие медиа объединяют programmatic рекламу и ритейл медиа, расширяя возможности для бизнесов вне ритейла — все это в открытом интернете, где контроль остается за маркетологами и владельцами медиа.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #1
**Рекламные решения на основе собственных данных**
Обеспечивает доступ к огромному массиву безопасных собственных данных, которые можно задействовать множеством способов.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #2
**Открытость**
Cоединяет маркетологов с владельцами медиаресурсов в открытом интернете, где главенствуют контроль и прозрачность, обеспечивая инновации, открытия и свободу выбора.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #3
**Интеллект**
Использует коммерческие данные в масштабе (о покупательских намерениях и покупках) в технологиях на основе искусственного интеллекта, разработанных специально для коммерции для:
- Получения инсайтов об аудитории
- Улучшения онлайн – таргетинга
- Создания релевантного опыта
- Интегрировать данные об онлайн активности и офлайн результатов
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #4
**Полная воронка продаж**
Вовлекайте аудитории на всех этапах покупательского пути, поиска, от выбора между разными вариантами до покупки, от привлечения до удержания, при этом получая измеримые коммерческие результаты.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #5
**Для владельцев медиа**
Коммерческие медиа позволяют владельцам рекламного пространства (паблишерам и ритейлерам) активировать собственные данные и рекламный инвентарь, предлагая их рекламодателям.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #6
**Аудитории на первом месте**
Маркетологи могут отказаться от устаревшего подхода к каждому каналу по отдельности, создавая рекламные стратегии на основе ценных аудиторий на всех каналах, форматах и устройствах.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #7
**Больше релевантности**
Данные в масштабе и технологии искусственного интеллекта для большей релевантности рекламы и улучшенного пользовательского опыта.
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #8
**Измеримость**
Понимание полного эффекта ваших digital усилий и привязать каждую кампанию (даже направленную на узнаваемость и рассмотрение) к онлайн и офлайн KPI (продажи, лиды, посещения).
## КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #9
**Адресованность**
Маркетологи и владельцы медиа могут подключать, совершенствовать и активировать адресованные аудитории с помощью собственных данных.
### Что такое коммерческие данные?
Набор данных о покупках и покупательских намерениях, которые содержат инсайты о пользовательском поведении и их пути. Он включает:
- Просмотры товаров и страниц
- Добавленные в корзину товары
- Купленные товары (онлайн и офлайн)
- Клики по баннерам
- Контекстуальные данные от паблишеров, такие как ссылки, контекстуальные категории и ключевые слова
- Данные о товарах на уровне категорий, артикулов, цен и описаний
- Идентификаторы, такие как хэшированные email адреса и номера телефонов и идентификаторы посетителей (рандомные ID из собственных cookie-файлов)
### Чем больше, тем лучше
Таким образом, чем больше коммерческих данных, тем больше инсайтов вы получаете.
### Собственные данные - лучшие данные
Коммерческие данные на основе собственных данных необходимы для адресованности и персонализации.
#### Чем коммерческие данные могут быть полезны для маркетологов?
У всех маркетологов и владельцев медиа есть данные о том, как пользователи взаимодействуют с их товарами (что они просматривали и покупали). Но больший объем коммерческих данных дает гораздо более полную картину и показывает, где еще пользователи просматривают и покупают товары в открытом интернете и офлайн.
Коммерческие данные в сочетании с технологиями искусственного интеллекта **повышают эффективность рекламы**. Они помогают маркетологам:
- Получить более полную картину своих аудиторий, которая недоступна при наличии только собственных данных. Лучше понимать, что нужно их покупателям и спрогнозировать, что они купят в будущем, идентифицируя паттерны интересов и покупательских намерений.
- Создавать аудитории из пользователей, которые активно покупают определенные товары.
- Оценивать эффективность и оптимизировать кампании в реальном времени.
### Чем коммерческие данные могут быть полезны для владельцев медиа?
Коммерческие данные и технологии искусственного интеллекта **генерируют больше дохода** владельцев медиа, помогая им:
- Усилить собственные данные коммерческими данными, создавая больше возможностей таргетинга для рекламодателей.
- Персонализировать собственный контент для пользователей и обеспечить лучший пользовательский опыт на сайте, привлекая постоянных посетителей и увеличивая доход.
### Куда пропала буква «e»?
Почему это больше не «ecommerce медиа»?
«Ecommerce» стало синонимом для онлайн – ритейла. Но термин **«коммерция» глобальнее, чем онлайн — ритейл и ритейл в целом**.
### Привлечение
Привлекайте пользователей, которые планируют поездку в Европу.
### Удержание
Повторно вовлекайте пользователей, которые ранее бронировали поездку в Японию, с помощью креативов с предложением нового приключения в Италии.
### Аналитика
Соединяйте расходы рекламного бюджета с бронированиями.
### Коммерческих медиа на сайтах паблишеров
Это открывает возможности по привлечению и удержанию пользователей для любого бизнеса.
### Коммерческие медиа, ритейл медиа, performance и бренд маркетинг - в чем же разница?
Коммерческие медиа задействуют модель ритейл медиа в большом масштабе. Они включают широкую сеть паблишеров в открытом интернете в дополнение к ритейлерам.
| | **Коммерческие медиа** | **Ритейл медиа** | **Перформанс-маркетинг** | **Бренд маркетинг** |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| **Полная воронка продаж** | **Да.**
Можно использовать для узнаваемости, конверсии и удержания. | **Иногда.**
Некоторые провайдеры ритейл медиа обеспечивают множество форматов, позволяющих брендам повысить узнаваемость, получить больше продаж и ретаргетировать аудитории ритейлеров. | **Нет.**
Главным образом тактика для нижней воронки, которая повышает и оптимизирует конверсию. | **Нет.**
Главным образом тактика для верхней воронки для повышения узнаваемости и оптимизации охвата и показов. |
| **Собственные коммерческие данные** | **Да.**
Собственные коммерческие данные в масштабе — это основа коммерческих медиа. | **Да.**
Масштаб данных меньше, чем у коммерческих медиа, так как они не включают данные паблишеров и брендов. | **Нет.**
Обычно использует сторонние cookie-файлы и поведенческие данные, не хватает масштаба коммерческих данных, доступных для коммерческих медиа. Любые собственные данные сильно зависят от идентификации сторонних cookie-файлов. | **Нет.**
Обычно использует сторонние cookie-файлы и поведенческие и демографические данные. |
| Множество форматов и каналов (видео, смарт-ТВ, баннеры, **контекстуальная реклама, спонсорские товары)** | **Да.**
Все эти варианты доступны с коммерческими медиа. | **Иногда.**
Платформы ритейл медиа, которые предлагают рекламу вне сайтов ритейлеров, могут включать некоторые их этих форматов, но не все. | **Нет.**
Спонсорская реклама в этом случае недоступна. | **Нет.**
Спонсорская реклама в этом случае недоступна. |
| Рекламное **пространство паблишеров в открытом интернете** | **Да**.
Коммерческие медиа включают рекламное пространство и ритейлеров, и паблишеров. | **Иногда.**
Некоторые провайдеры ритейл медиа предлагают рекламу вне сайтов ритейлеров. | **Да.** | **Да.** |
| **Доступно для рекламодателей вне категории ритейла** | **Да.**
Коммерческие медиа доступны и ритейлерам, и другим бизнесам, например, в категории путешествий или финансов. | **Нет.**
Ритейл медиа помогает брендам, которые продают свои товары на сайтах ритейлеров. | **Да.** | **Да.** |
| **Объединение спроса и предложения для точной аналитики** | **Да.**
Коммерческие медиа соединяют маркетологов и владельцев медиа. | **Да.**
Коммерческие медиа соединяют маркетологов и владельцев медиа. | **Нет.** | **Нет.** |
Коммерческие медиа в тренде по нескольким причинам:
**Электронная коммерция значительно продвинулась вперед, но потребители по-прежнему любят ходить в магазины.** Пандемия COVID-19 привела пользователей по всему миру в онлайн — магазины, и новые привычки остались с ними и по окончании пандемии. Рынок ecommerce достигнет $7 трлн (более чем вдвое больше, чем в 2019 году) и составит больше четверти в общем объеме ритейл продаж к 2025 году.
**Меняются наши способы взаимодействия с покупателями:** ужесточение законодательства в сфере конфиденциальности пользователей и отказ от сторонних cookie-файлов заставляют маркетологов и владельцев медиаресурсов искать новые способы привлечения и монетизации аудиторий.
**Приоритет стратегий работы с собственными данными приобретает большую важность для ритейлеров и паблишеров:** учитывая все вышеперечисленное, маркетологам необходимо собирать больше собственных данных. Паблишеры готовятся к снижению CPM из-за ухода сторонних cookie-файлов и совершенствуют свои стратегии собственных данных.
**Маркетинг все больше смещается в сторону digital:** бюджеты следуют за пользователями на те каналы, где они проводят больше времени.
**Потребители все чаще обращаются к открытому интернету:** они больше не ограничиваются покупками на Amazon и поиском в Google.
6 из 10 маркетологов и ритейлеров (в качестве владельцев медиа) отмечают повышение конверсии (63 %), рост дохода (65 %) и прибыльности (61 %) как главные преимущества коммерческих медиа.
### Пользователи на первом месте
Пользователи хотят знать, как используются их персональные данные. Но это не означает, что они больше не хотят видеть релевантную рекламу. Коммерческие медиа обеспечивает ответственную и релевантную рекламу.