Необходимость — это двигатель изобретений

Гениальные идеи рождаются из необходимости решить проблему или создать что-то новое, чтобы заполнить образовавшуюся нишу.

Это история появления коммерческих медиа.

Из-за растущей потребности пользователей в конфиденциальности в индустрии digital рекламы происходят беспрецедентные изменения. Это позитивные перемены, которые возвращают пользователям их законное место в центре рекламной экосистемы, и в то же время вызывают больше вопросов, чем предлагают ответов. Среди всех разговоров о будущем адресованной и ответственной рекламы коммерческие медиа выступили доступным решением.

Коммерческие медиа отвечают потребностям маркетологов и владельцев медиа, предоставляя безопасный и простой способ обеспечить рост с помощью рекламы.

Коммерческие медиа также предлагают пользователям то, что им нужно — релевантную рекламу на их условиях.

Более того, они поддерживают честный и открытый интернет, где так много возможностей для открытий, инноваций и выбора.

Если коротко, то коммерческие медиа — это новый большой тренд, поэтому следует узнать о нем больше уже сейчас. В этом руководстве вы узнаете, что такое коммерческие медиа, почему они в тренде и как они помогают решить главные проблемы рекламной индустрии.

Определение: Коммерческие медиа позволяют рекламодателям, как ритейлерам, так и другим категориям (например, доставки еды или путешествий) взаимодействовать с аудиториями на всей протяженности покупательского пути с помощью рекламы на сайтах ритейлеров и паблишеров в открытом интернете, используя коммерческие данные в масштабе для улучшения пользовательского опыта и возможности оценить результаты относительно рекламных затрат.

В простейшей форме коммерческие медиа соединяют маркетологов и владельцев медиа друг с другом и с собственными данными, чтобы все участники обеспечивали улучшенный пользовательский опыт покупателям, а также обеспечивают точную аналитику и измеримость результатов.

Более того, коммерческие медиа объединяют programmatic рекламу и ритейл медиа, расширяя возможности для бизнесов вне ритейла — все это в открытом интернете, где контроль остается за маркетологами и владельцами медиа.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #1

Рекламные решения на основе собственных данных

Обеспечивает доступ к огромному массиву безопасных собственных данных, которые можно задействовать множеством способов.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #2

Открытость

Cоединяет маркетологов с владельцами медиаресурсов в открытом интернете, где главенствуют контроль и прозрачность, обеспечивая инновации, открытия и свободу выбора.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #3

Интеллект

Использует коммерческие данные в масштабе (о покупательских намерениях и покупках) в технологиях на основе искусственного интеллекта, разработанных специально для коммерции для:

• Получения инсайтов об аудитории
• Улучшения онлайн – таргетинга
• Создания релевантного опыта
• Интегрировать данные об онлайн активности и офлайн результатов

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #4

Полная воронка продаж

Вовлекайте аудитории на всех этапах покупательского пути, поиска, от выбора между разными вариантами до покупки, от привлечения до удержания, при этом получая измеримые коммерческие результаты.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #5

Для владельцев медиа

Коммерческие медиа позволяют владельцам рекламного пространства (паблишерам и ритейлерам) активировать собственные данные и рекламный инвентарь, предлагая их рекламодателям.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #6

Аудитории на первом месте

Маркетологи могут отказаться от устаревшего подхода к каждому каналу по отдельности, создавая рекламные стратегии на основе ценных аудиторий на всех каналах, форматах и устройствах.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #7

Больше релевантности

Данные в масштабе и технологии искусственного интеллекта для большей релевантности рекламы и улучшенного пользовательского опыта.

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #8

Измеримость

Понимание полного эффекта ваших digital усилий и привязать каждую кампанию (даже направленную на узнаваемость и рассмотрение) к онлайн и офлайн KPI (продажи, лиды, посещения).

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ #9

Адресованность

Маркетологи и владельцы медиа могут подключать, совершенствовать и активировать адресованные аудитории с помощью собственных данных.

Что такое коммерческие данные?

Набор данных о покупках и покупательских намерениях, которые содержат инсайты о пользовательском поведении и их пути. Он включает:

• Просмотры товаров и страниц
• Добавленные в корзину товары
• Купленные товары (онлайн и офлайн)
• Клики по баннерам
• Контекстуальные данные от паблишеров, такие как ссылки, контекстуальные категории и ключевые слова
• Данные о товарах на уровне категорий, артикулов, цен и описаний
• Идентификаторы, такие как хэшированные email адреса и номера телефонов и идентификаторы посетителей (рандомные ID из собственных cookie-файлов)

Чем больше, тем лучше

Таким образом, чем больше коммерческих данных, тем больше инсайтов вы получаете.

Собственные данные - лучшие данные

Коммерческие данные на основе собственных данных необходимы для адресованности и персонализации.

Чем коммерческие данные могут быть полезны для маркетологов?

У всех маркетологов и владельцев медиа есть данные о том, как пользователи взаимодействуют с их товарами (что они просматривали и покупали). Но больший объем коммерческих данных дает гораздо более полную картину и показывает, где еще пользователи просматривают и покупают товары в открытом интернете и офлайн.

Коммерческие данные в сочетании с технологиями искусственного интеллекта повышают эффективность рекламы. Они помогают маркетологам:

• Получить более полную картину своих аудиторий, которая недоступна при наличии только собственных данных. Лучше понимать, что нужно их покупателям и спрогнозировать, что они купят в будущем, идентифицируя паттерны интересов и покупательских намерений.
• Создавать аудитории из пользователей, которые активно покупают определенные товары.
• Оценивать эффективность и оптимизировать кампании в реальном времени.

Чем коммерческие данные могут быть полезны для владельцев медиа?

Коммерческие данные и технологии искусственного интеллекта генерируют больше дохода владельцев медиа, помогая им:

• Усилить собственные данные коммерческими данными, создавая больше возможностей таргетинга для рекламодателей.
• Персонализировать собственный контент для пользователей и обеспечить лучший пользовательский опыт на сайте, привлекая постоянных посетителей и увеличивая доход.

Куда пропала буква «e»?

Почему это больше не «ecommerce медиа»?

«Ecommerce» стало синонимом для онлайн – ритейла. Но термин «коммерция» глобальнее, чем онлайн — ритейл и ритейл в целом.

Привлечение

Привлекайте пользователей, которые планируют поездку в Европу.

Удержание

Повторно вовлекайте пользователей, которые ранее бронировали поездку в Японию, с помощью креативов с предложением нового приключения в Италии.

Аналитика

Соединяйте расходы рекламного бюджета с бронированиями.

Коммерческих медиа на сайтах паблишеров

Это открывает возможности по привлечению и удержанию пользователей для любого бизнеса.

Коммерческие медиа, ритейл медиа, performance и бренд маркетинг - в чем же разница?

Коммерческие медиа задействуют модель ритейл медиа в большом масштабе. Они включают широкую сеть паблишеров в открытом интернете в дополнение к ритейлерам.

Коммерческие медиа в тренде по нескольким причинам:

Электронная коммерция значительно продвинулась вперед, но потребители по-прежнему любят ходить в магазины. Пандемия COVID-19 привела пользователей по всему миру в онлайн — магазины, и новые привычки остались с ними и по окончании пандемии. Рынок ecommerce достигнет $7 трлн (более чем вдвое больше, чем в 2019 году) и составит больше четверти в общем объеме ритейл продаж к 2025 году.

Меняются наши способы взаимодействия с покупателями: ужесточение законодательства в сфере конфиденциальности пользователей и отказ от сторонних cookie-файлов заставляют маркетологов и владельцев медиаресурсов искать новые способы привлечения и монетизации аудиторий.

Приоритет стратегий работы с собственными данными приобретает большую важность для ритейлеров и паблишеров: учитывая все вышеперечисленное, маркетологам необходимо собирать больше собственных данных. Паблишеры готовятся к снижению CPM из-за ухода сторонних cookie-файлов и совершенствуют свои стратегии собственных данных.

Маркетинг все больше смещается в сторону digital: бюджеты следуют за пользователями на те каналы, где они проводят больше времени.

Потребители все чаще обращаются к открытому интернету: они больше не ограничиваются покупками на Amazon и поиском в Google.

6 из 10 маркетологов и ритейлеров (в качестве владельцев медиа) отмечают повышение конверсии (63 %), рост дохода (65 %) и прибыльности (61 %) как главные преимущества коммерческих медиа.

Пользователи на первом месте

Пользователи хотят знать, как используются их персональные данные. Но это не означает, что они больше не хотят видеть релевантную рекламу. Коммерческие медиа обеспечивает ответственную и релевантную рекламу.