어퍼 퍼널 비디오 캠페인을 통해 매출이 57% 성장한 보그너의 전략

+400%

어퍼 퍼널 비디오 캠페인을 통한 사이트 방문자 증가

+300%

영상 광고를 통한 사이트 유입 증가

+57%

재방문자로 부터 발생한 수익

도전과제

높은 성과를 유지하며 브랜드 인지도 향상

1932년에 설립된 보그너(BOGNER)는 고성능 스포츠웨어에 시대를 초월한 우아함을 더한 럭셔리 스포츠 패션 브랜드입니다. 2023년, 디지털 마케팅 전략을 한층 고도화하고자 한 Bogner는 브랜드 인지도 강화를 위한 어퍼 퍼널 전략을 고민했습니다.
기존에도 보그너는 로우 퍼널 캠페인으로 높은 수익을 올리고 있었지만, 퍼널 전체에서 성과를 유지하면서 브랜드 인지도를 높이고 고품질 트래픽을 유치하려면 어퍼 퍼널 캠페인을 강화해야 할 필요가 있음을 깨달았습니다. 이에 따라 프리미엄 브랜드 특성에 맞춰 유연하게 대응할 수 있는 풀 퍼널 전략 파트너가 필요했습니다.

해결 방법

신뢰와 맞춤 전략, 긴밀한 협업에 기반한 풀 퍼널 마케팅

보그너는 크리테오와 파트너십을 맺고 기존 퍼포먼스 마케팅에 어퍼 퍼널 영상 및 디스커버리 캠페인을 통합한 풀 퍼널 전략을 설계했습니다. 브랜드 인지에서 리타겟팅, 시퀀스 영상 전략까지 소비자의 여정 전반을 하나의 흐름으로 연결하여 매끄러운 고객 경험을 제공하는 것이 핵심이었습니다.

크리테오의 풍부한 커머스 데이터와 밀착 지원 덕분에, 보그너 팀은 각 퍼널 단계에서 가장 적합한 고객을 정밀하게 타겟팅할 수 있었고, 고도화된 어트리뷰션 모델은 어퍼 퍼널의 실질적인 기여도를 명확히 측정할 수 있도록 해 주었습니다.

캠페인의 성공 요인은 크리테오의 유연성과 맞춤 전략이었습니다. 브랜드 세이프티가 보장된 프리미엄 광고 지면 제공은 물론, 보그너의 시즌성과 브랜드 톤앤매너를 고려한 데이터 기반 전략 제안은 큰 역할을 했습니다.

캠페인 집행 결과

퍼널 전반의 성과 개선, 글로벌 확장으로 이어지다

크리테오와의 전략적 파트너십을 통해 보그너는 퍼널 전체에 걸쳐 고객 도달 범위와 성과를 모두 확장시킬 수 있었습니다. 어퍼 퍼널 영상 캠페인으로 인해 사이트 방문자는 400% 증가했고, 참여한 시청자로부터 발생한 고품질 유입은 300% 증가했습니다. 특히, 전체 매출의 57%가 재방문 고객으로부터 발생하며, 데이터 기반 풀 퍼널 전략의 장기적인 효과를 입증했습니다.