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![R10] 10 acronimi che ogni commerce marketer

dovrebbe conoscere

Nel gergo del commerce marketing esistono molti acronimi. A volte, solo provare a immaginare come
il CTR di una campagna PPC possa influenzare il tuo ROI potrebbe farti esclamare “O mio Dio!…”.
Non ti piacerebbe evitare i mal di testa causati dal marketing? Allora non dimenticarti mai di queste 10
combinazioni di maiuscole!

1 CPA

Costo per azione o acquisizione. Il CPA è la cifra più importante per ogni
azienda: quante persone hanno realmente dato seguito al tuo annuncio
facendo esattamente quello che volevi facessero? (acquistando un fantastico
spremiagrumi o registrandosi per una raccolta fondi) e qual è stato il costo
per ottenere questi risultati? Il CPA è l’importo medio che paghi per ciascun
cliente acquisito nel corso di una campagna.

2 CPI

Cost Per Impression. Ben prima che un cliente clicchi su un annuncio, questo
deve fare una impression. Il CPI è l’importo medio che si paga ogni qualvolta
un potenziale cliente visualizza l’annuncio.

3 CPM

Ritorno sull’investimento pubblicitario. Il ROAS misura il revenue lordo
generato per ogni euro speso per la pubblicità. Utile per stabilire l’efficacia di
una campagna online, per i pubblicitari il ROAS è un’efficace strumento che li
aiuta a misurare quello che funziona e in che modo possono migliorare le loro
iniative per il futuro.

4 ROAS

5 CTR

Click-Through Rate . Per trovare il CTR della propria campagna si divide il
numero di clic per il numero di impression servite. Un alto CTR indica che il
proprio annuncio è pertinente e ha riscontrato molto interesse.

6 ROI

Ritorno sugli investimenti. Il mondo gira intorno al ROI, che si decida di
pianificare una campagna pubblicitaria o si voglia stabilire se una coda di
quaranta minuti al parco acquatico valga veramente la pena, o meno, per una
corsa sull’acqua di 10 secondi (li vale tutti).

7 RTB

Offerta in tempo reale. Succede tutte le volte: si naviga online per guardare le
marche di filo interdentale e la conseguenza è che si vedono ovunque annunci
di filo interdentale. Quanto pagano i marketer del filo interdentale per puntare
alla conoscenza del cliente riguardo a questo prodotto? Nell’offerta in tempo
reale, ciascuna impression di annuncio viene venduta al miglior offerente in
tempo reale: in pochissimi secondi sul browser del potenziale cliente viene
caricata un’unità pubblicitaria. I marketer possono essere selettivi riguardo
a chi vede la loro campagna, ad esempio offrendo di più sui browser con
cronologie relative a siti di igiene dentale.

8 SSP & DSP

Tasso di conversione. Si calcola un CR dividendo il numero di persone che
agiscono per il numero di persone che avrebbero potuto farlo. Per cui, se 100
persone visitano il tuo punto vendita online di articoli per lo skating, e 65 di
loro effettivamente acquistano nuovi skateboard, il CR è 65/100, ovvero del

Supply-Side Platform y Demand-Side Platform . Internet non è certamente
esente dalle leggi della domanda e dell’offerta. Nella pubblicità online, i
marketer “chiedono” a editori Web la “fornitura” di un inventario di annunci.
acquistare uno stock di annunci, e la SSP è il software utilizzato dagli editori
per gestire quello stock.