The Ultimate Guide to Commerce Media

Scopri tutto quello che c'è da sapere sulla categoria che sta cambiando il digital advertising

La necessità è la madre dell’invenzione

Le grandi idee nascono dalla necessità di rimediare a qualcosa che non funziona o per creare qualcosa di nuovo che attualmente manca.

Così ha avuto origine il commerce media.

In seguito alle richieste di privacy dei consumatori, il settore della pubblicità sta attraversando un cambiamento. È un cambiamento positivo, che mette i consumatori nella giusta posizione al centro dell’ecosistema pubblicitario ma presenta anche difficoltà che hanno generato più domande che risposte. In un momento in cui il dibattito su come un addressable advertising responsabile può funzionare nell’immediato futuro è piuttosto acceso, il commerce media rappresenta una soluzione perché offre ai marketer e ai media owner quello di cui hanno bisogno: un modo semplice e sicuro per continuare a generare crescita attraverso la pubblicità.

Inoltre, dà ai consumatori quello che vogliono (annunci rilevanti, rispettando i loro termini) e sostiene un’Open Internet viva (perché si basa sulla scoperta, l’innovazione e la scelta).

In breve, il commerce media è il prossimo grande traguardo; ecco perché è il momento di approfondirne la conoscenza. In questa guida potrai scoprire esattamente che cos’è il commerce media, perché si sta diffondendo e in che modo risolve le esigenze più pressanti del settore.

Definizione: il commerce media consente agli inserzionisti, sia nel settore del retail che non (per esempio, food delivery e travel), di connettersi con le audience lungo tutto il percorso di acquisto sui siti web di retailer e publisher nell’Open Internet, sfruttando commerce data su vasta scala per migliorare le esperienze e collegare direttamente la spesa pubblicitaria ai risultati.

Nella sua accezione più semplice, il commerce media connette marketer e media owner ai dati first-party e tra di loro, in modo che ognuno possa offrire ai consumatori esperienze più ricche e allo stesso tempo consentire misurazioni a ciclo chiuso.

Osservandolo da un’altra prospettiva, il commerce media riunisce il programmatic advertising e il retail media, ampliando il campo fino a includere aziende non retail, e tutto ciò nell’Open Internet, dove sono i marketer e i media owner ad avere il controllo.

Punti chiave

1. Una soluzione basata su dati first-party
   • Fornisce accesso a un’ampia raccolta di dati first-party privacy-safe, che possono essere utilizzati in modo ottimale con diverse modalità
2. Aperto
   • Connette marketer e media owner sull’Open Internet, in cui regnano controllo e trasparenza, e in cui prosperano discovery, innovazione e scelta.
3. Intelligente
   • Usa i dati sul commerce su larga scala (dati sugli acquisti e sulle intenzioni), analizzati mediante l’intelligenza artificiale (IA) creata per il commerce.
4. Full-funnel
   • Coinvolge audience in tutte le fasi, dalla discovery alla consideration e alla conversione.
5. Anche per i media owner
   • I media owner possono arricchire i loro dati first-party e la loro inventory e renderli disponibili agli inserzionisti.
6. Audience-first
   • Consente ai marketer di abbandonare l’approccio “canale per canale” e creare strategie pubblicitarie basate su audience a valore elevato.
7. Più rilevante
   • Dati su larga scala e AI migliorano l’ad relevancy, il che favorisce user experience e performance migliori.
8. Misurabile
   • Permette di capire l’impatto complessivo delle iniziative digitali e di connettere qualsiasi campagna ai KPI di conversione.
9. Addressable
   • I marketer e i media owner possono connettere i loro dati first-party per trovare corrispondenze e creare audience addressable.

Che cosa sono i commerce data?

Una raccolta di dati sugli acquisti e sulle intenzioni che offrono insight sui comportamenti e sui percorsi d’acquisto dei consumatori e che può essere usata per generare risultati di qualità superiore. Essi comprendono:

• Visualizzazioni di pagine e prodotti
• Prodotti aggiunti al carrello
• Prodotti acquistati (online e offline)
• Ad click
• Dati contestuali degli editori come URL, categorie contestuali e parole chiave
• Identificatori, come email e numeri di telefono codificati (hashed) e visitor ID.

Più dati, più accuratezza

Più il dataset sul commerce è grande, più insight potrai ottenere.

First-party è meglio

I dati first-party saranno essenziali per una costante addressability.

Che cosa possono fare i commerce data per i marketer?

I commerce data combinati con l’IA incrementano l’efficacia e l’efficienza della pubblicità, aiutando i marketer a:

• Avere un quadro più ampio delle loro audience.
• Creare audience attivamente alla ricerca di determinati prodotti.
• Misurare la performance e ottimizzare le campagne in tempo reale.

Dov’è sparita la ‘e’?

“Commerce” è un aspetto più ampio del retail online e include aziende non-retail.

Vantaggi del commerce media:

Conclusione

Il commerce media è una risposta alle nuove esigenze del mercato, ed è cruciale per marketer e media owner per affrontare il futuro dell'advertising in un contesto in evoluzione.