Flywheel incrementa il numero di nuovi acquirenti per un grande marchio grazie a Criteo

Risultati

• 29% CPC relativo al conquesting più basso rispetto al benchmark di categoria, con conseguente efficienza a livello di costi
• 93% ROAS relativo al conquesting superiore rispetto al ROAS di categoria non-branded, con un conseguente ritorno più elevato
• +5 p. Aumento per il brand steal mese su mese, con un conseguente conquesting potenziato rispetto ai concorrenti

Sfida

I RMN sono spesso cauti nell’implementazione di strategie volte a sottrarre clienti alla concorrenza (conquesting), ma i brand le vedono come strumenti utili a ottenere nuovi acquirenti. Il conquesting aiuta i brand ad acquisire nuovi clienti da fidelizzare nel tempo. Grazie alla sua piattaforma pubblicitaria in grado di rilevare opportunità di conquesting, Flywheel ha individuato la tattica ideale per attirare nuovi acquirenti mostrandone l’impatto. Anche se il conquesting è un’opzione disponibile per tutti gli inserzionisti, Flywheel ha potuto trarre vantaggio dall’accesso anticipato alla reportistica olistica di Criteo incentrata sui nuovi acquirenti.

Soluzione

Flywheel ha collaborato con Criteo per identificare il brand ideale da testare. L’accesso anticipato alla reportistica relativa ai nuovi acquirenti ha consentito a Flywheel di trovare un brand, un produttore di bevande alcoliche, particolarmente indicato allo scopo. Flywheel ha quindi ottenuto fondi aggiuntivi per controllare le campagne preesistenti e avviare una strategia di conquesting.

Risultati

L’adozione anticipata di questa strategia da parte di Flywheel ha permesso di ottenere notevoli efficienze nel quarto trimestre:

• CPC relativo al conquesting inferiore del 29% rispetto al benchmark di categoria, con conseguente efficienza a livello di costi
• ROAS relativo al conquesting superiore del 93% rispetto al ROAS di categoria non-branded, con un conseguente ritorno più elevato
• aumento superiore a 5 punti per il brand steal mese su mese, con un conseguente conquesting potenziato rispetto ai concorrenti.

Questo studio dimostra il valore della strategia di conquesting implementata in una piattaforma di retail media, dell’investimento nel conquesting da parte dei brand, dell’adozione anticipata di tale strategia come vantaggio competitivo e l’importanza degli insight approfonditi di Criteo per effettuare investimenti mirati.

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