In che modo il retargeting ha contribuito al cambio di stile del brand di AVVA.

7,7x

di revenue in più nel 1° trim 2019 vs il 1° trim. 2018

+6000

vendite utenti generate da tutte le campagne

+2,2 milioni

di nuovi utenti raggiunti dalla campagna Similar audience di Criteo

Sfida

Nell’affollato mondo online del fashion è imperativo differenziarsi. Per riuscire, i brand devono distinguersi.
L’azienda AVVA con sede in Turchia ha debuttato in modo deciso nel fashion maschile. Con più di 4.000 store in tutto il mondo, AVVA è una franchising in rapida crescita. Quindi, che cosa distingue AVVA dagli altri fashion brand?
“𝐋𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐚 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐚𝐧𝐳𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚 𝐬𝐢 𝐛𝐚𝐬𝐚 𝐬𝐮 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐭𝐚 𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐝𝐚 𝐮𝐧𝐚 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐬𝐬𝐢𝐦𝐚𝐭𝐢 𝐝𝐨𝐜𝐢 𝐝𝐞𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢.”

Serkan Saraçoğlu, responsabile di AVVA per il digital marketing e l’ecommerce.
La strategia significava essere pronti fin dal primo momento in cui il cliente fa confronto con il brand, nell’intero percorso di acquisto.
In una recente iniziativa di rebranding, AVVA si è affidato a influencer per raggiungere nuove audience attraverso pubblicità TV.
A partire da qui, AVVA voleva che il riconoscimento del nuovo brand si evolvesse in vendite reali.

Soluzione

Trasformare la brand awareness in vendite

La sfida consisteva nel collegare queste campagne a risultati di vendita misurabili. Il retargeting offre una modalità per coinvolgere nuovamente quei nuovi visitatori che avevano lasciato il sito senza acquistare.
Poiché era essenziale stabilire una base, AVVA è entrata in partnership con il team Accelerate di Criteo, per attivare una soluzione orientata alla performance, prima ancora di lanciare le pubblicità.
**“𝐏𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐢 𝐞𝐫𝐚 𝐜𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐫𝐚𝐜𝐜𝐨𝐥𝐭𝐨 𝐝𝐚𝐭𝐢 𝐬𝐨𝐫𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫𝐞 𝐝𝐮𝐞 𝐢𝐦𝐨𝐵𝐞𝐱𝐞𝐫𝐒𝐂𝐈𝐀𝐑𝐨𝐧 𝐬𝐬𝐢 𝐌𝐂𝐀𝐝𝐈𝐷𝐒𝐦𝐭𝐚𝐫𝐢𝐣𝐬𝐢𝐟𝐏𝐫𝐨𝐌