Lowes Small Appliance | FR - Criteo.com
Un compétiteur du secteur du petit électroménager triomphe sur Lowes.com
350 % de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) entre le 4e et le 1er trimestre
1000 % de retour sur investissement publicitaire par SKU
Entreprise
Secteur
Solution
Région
Ciblage des shoppers avec des produits sponsorisés au point de vente
Afin de se démarquer de la concurrence et de promouvoir ses produits auprès d’une clientèle plus vaste sur Lowes.com, le fabricant s’est associé à Criteo pour renforcer ses tactiques publicitaires sur les produits sponsorisés. Ensemble, tous deux ont élaboré une stratégie à long terme pour s’imposer sur Lowes.com.
Ce plan optimisé était axé sur quatre piliers clés :
- persévérer avec des enchères agressives pour compenser les faibles scores de qualité ;
- maintenir l’approche sur toute l’année afin d’améliorer ces scores ;
- s’associer à Criteo et à Lowe’s pour accéder à de nouveaux placements élargis, et toucher les shoppers plus souvent et de manière plus pertinente ;
- optimiser l’intégralité des campagnes, en se concentrant sur les SKU prioritaires et en préservant la fluidité du budget pour transférer les fonds vers les SKU les plus performants.
Grâce à l’amélioration de sa stratégie et à un travail assidu sur sa campagne de produits sponsorisés, le fabricant a plus que triplé son retour sur investissement publicitaire (+350 %) entre le quatrième trimestre et le premier trimestre suivant, à niveau de dépenses constant. Certains SKU très performants ont enregistré un ROAS de près de 1000 %. De plus, ce gain de performance sur Lowes.com renforcera très certainement ses scores de qualité, créant ainsi un cercle vertueux. Ce qui n’est pas un mince exploit !
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