L’écosystème Commerce Media en quelques mots

L’écosystème du Commerce Media est principalement composé de trois acteurs : les spécialistes du marketing, les éditeurs et les consommateurs. Chacun a ses propres objectifs, enjeux et besoins, que nous vous proposons d’analyser de plus près.

Les acteurs du Commerce Media

Spécialistes du marketing

Les marques, les retailers et les agences qui les accompagnent se situent du côté de la demande. Leur objectif est de déployer des campagnes qui touchent réellement les shoppers, de la découverte à l’achat, tout en bénéficiant de résultats concrets (performance et métriques) à chaque étape. Le Commerce Media associe données commerciales et IA pour aboutir à des campagnes toujours plus efficaces, quasi immédiates, avec un retour sur investissement en flèche.

Pour y parvenir, les spécialistes du marketing ont besoin des éléments suivants :

• Des données commerciales et une IA puissante, pour mieux cerner les centres d’intérêt des shoppers et leurs intentions d’achat. Un ensemble de données commerciales mondiales identifie les centres d’intérêt et les signaux d’intention pour affiner le ciblage d’audiences et créer des modèles prévisionnels, qui améliorent les recommandations de produits et les enchères.
• Des solutions publicitaires axées sur les données first party. Google supprimera bientôt les cookies tiers. Or, ces données sont difficiles à obtenir en quantités suffisantes. Les spécialistes du marketing auront donc besoin de solutions Commerce Media capables de recueillir et d’exploiter des données propriétaires.
• Des alternatives aux walled gardens pour booster le reach et reprendre le contrôle. Une majorité des ventes en ligne se font en dehors d’Amazon.
• Des dépenses publicitaires corrélées aux performances commerciales. Les spécialistes du marketing doivent pouvoir mesurer les retombées de leurs campagnes publicitaires.
• Un nombre de plateformes réduit pour une gestion facilitée.

Éditeurs

Les éditeurs et les retailers opèrent du côté de l’offre de l’écosystème Commerce Media. Leur objectif ? Vendre leur inventaire publicitaire et promotionnel aux annonceurs.

Les attentes des éditeurs sont :

• Des solutions de monétisation des audiences first party et des données, qui boostent le rendement.
• Des dépenses d’annonceurs en hausse.
• Des solutions pour gérer la collecte, les droits et l’activation des données first party.
• Des outils de contrôle sur l’accès aux données et à la tarification.

Consommateurs

Les shoppers sont au cœur de l’écosystème. Leur besoin de confidentialité et de contrôle est en train de remodeler le secteur de la publicité.

Les besoins des consommateurs sont :

• Bénéficier d’outils de contrôle sur les données qu’ils partagent.
• Des expériences pertinentes.
• Accéder à un contenu de haute qualité.

Le Commerce Media fournit à chaque acteur de l’écosystème ce dont il a besoin pour réussir : données, technologie, connexions. Les marketers peuvent ainsi déployer des campagnes aux retombées quantifiables. De leur côté, les éditeurs génèrent des revenus publicitaires qui leur permettent de développer du contenu. Les consommateurs bénéficient d’expériences plus riches, auprès de spécialistes du marketing et d’éditeurs de confiance.