# ¿Qué es Commerce Media? En el sector de la publicidad se está empezando a hablar del Retail Media. Pero, ¿qué es exactamente? Descubre aquí qué es el Commerce Media y por qué es tendencia ... Cuando se tratar de definir un término tan amplio como este, resulta más práctico ir por partes. Estudiemos las palabras individuales de la frase a la luz de la publicidad digital: **Comercio**: Actividades online relacionadas con la compra-venta de bienes y servicios, tanto online como en tienda física. Esto incluye todos los puntos de contacto con el consumidor, desde el descubrimiento hasta la conversión, que informan de su decisión y conducen a un resultado comercial, como una venta o un registro. **Media**: Los canales de publicidad digital que llegan o influyen en las personas con contenidos promocionales. Esto incluye, sin limitarse a, el display de pago, la búsqueda de pago, el Retail Media, el vídeo y la CTV y las redes sociales. Si unimos todo esto con un elemento clave, la inteligencia y los datos comerciales, llegaremos a la definición final de Commerce Media: > **Commerce Media: Un nuevo enfoque de la publicidad digital, que combina inteligencia y datos comerciales para dirigirse a los consumidores, a lo largo de todo su proceso de compra y ayudar a los Profesionales del Marketing y los propietarios de medios a lograr mejores resultados comerciales (ventas, ingresos, leads).** La clave está en disponer de datos comerciales a gran escala (datos de compra e intención de compra), aplicarlos para enriquecer las audiencias y añadir relevancia, para después conectarlos con los medios con el fin de ofrecer los anuncios oportunos en el lugar idóneo y en el momento adecuado. También se trata de presentar anuncios relevantes en todas las fases, desde el descubrimiento hasta la consideración y la conversión, al tiempo que se obtienen resultados comerciales cuantificables en cada fase. Y esto no es solo para Profesionales del Marketing. El Commerce Media ofrece también el modo a través del cual los propietarios de medios (publishers y retailers) pueden activar sus datos e inventario propios y empaquetarlos para que los anunciantes mejoren sus resultados comerciales. ### **El Commerce Media…** …tiene que ver con el uso de los datos comerciales (transacciones, intención de compra) para fundamentar las decisiones de marketing, mejorar la segmentación, crear anuncios eficientes y eficaces y ofrecer experiencias más ricas a los consumidores. …solo es posible con una inteligencia capaz de analizar y aplicar datos comerciales para ofrecer experiencias más ricas a los consumidores. …para los Profesionales del Marketing _y_ los propietarios de medios. Ayuda a todas las partes a aumentar el rendimiento de la publicidad digital acercando los consumidores a las marcas, las audiencias a los publishers y las marcas a los retailers. …no es solo para el retail ecommerce. Sirve para todos los demás comercios online, como el de los viajes, el inmobiliario, el de la automoción y cualquier sector en el que se pueda hacer tracking de los resultados comerciales. … es full-funnel. Llega a los consumidores desde el descubrimiento hasta la compra. …es omnicanal. Puede impulsar los resultados online _y_ aumentar las visitas y las ventas en tienda física. …es rastreable hasta los resultados deseados, para ver el impacto directo de las campañas digitales en los KPI. **…es abierto.** El Commerce Media conecta a los Profesionales del Marketing y a los propietarios de medios en el internet abierto, donde reinan el control y la transparencia. Básicamente, crea un marketplace de internet abierto. ### **Las tendencias que impulsan el auge del Commerce Media:** - **El Ecommerce está en pleno esplendor**: La pandemia del COVID-19 hizo que el mundo se conectara a internet para comprar, y sus nuevos hábitos online continuarán después de la pandemia. Se prevé que el ecommerce mundial mueva una cifra aproximada de 5 billones de dólares en 2021. - **La manera en la que podemos conectar con los consumidores está cambiando**: El mayor número de normativas sobre privacidad y la eliminación de las cookies de terceros hacen que los Profesionales del Marketing y los propietarios de medios busquen nuevas formas de llegar y monetizar a una audiencia que compra en internet más que nunca. - **Los datos propios son una enorme oportunidad para los retailers**: Teniendo en cuenta el punto anterior, los Profesionales del Marketing se centran ahora en recopilar y ampliar los datos de origen. La estrecha colaboración con los retailers puede ser una apuesta ganadora para ambas partes. - **El trade marketing está haciendo una transición hacia lo digital**: Los presupuestos de las marcas siguen a sus consumidores online. El 92% de los anunciantes de marcas de la UE y el 76% de los de EE. UU. afirman que su crecimiento depende de la publicidad en Retail Media. ### **Commerce Media: presente y futuro** En la actualidad, el Commerce Media en el internet abierto está fragmentado, con Demand Side Platforms (DSP), Supply Side Platforms (SSP) y SSP de retailers, que operan por separado. Sin embargo, a medida que van aumentando las normativas sobre privacidad y se va avecinando la desaparición de las cookies de terceros, los Profesionales del Marketing y los propietarios de medios buscarán soluciones más dinámicas para gestionar, ampliar y activar los datos propios y las audiencias a las que poder dirigirse. Se prevé que el espacio del Commerce Media avance rápidamente en este sentido para facilitar que los Profesionales del Marketing y los propietarios de medios colaboren juntos para ofrecer experiencias más ricas a los consumidores.