Black Friday 2021: Tendencias de ventas globales y estrategias de marketing

Consulta los datos de ventas globales y el proceso de compra que necesitas para construir una estrategia de marketing inteligente para el Black Friday y el Cyber ...

Actualizado:4 de abril de 2024

Black Friday marca tradicionalmente el inicio de la temporada de grandes ofertas tras el Día de Acción de Gracias en Estados Unidos. Aunque los mayores picos de ventas siguen produciéndose en Black Friday, en los últimos años, el megadía anual se ha transformado en un evento internacional que impulsa las ventas estacionales cada vez más temprano, convirtiendo así el mes de noviembre en el Cyber Month en todo el mundo.

Para ayudar a los Profesionales del Marketing a prepararse para la Temporada Alta de Compras de 2021, hemos estudiado nuestros datos para entender cuánto aumentan las ventas en las semanas previas a Black Friday en Estados Unidos y en todo el mundo. También hemos analizado los datos del proceso de compra en varias regiones que han revelado sorprendentes insights sobre la ventana de consideración del Black Friday.

Tendencias globales y regionales de Black Friday

Los siguientes análisis de ventas diarias se basan en los datos de ventas del Q4 de 2019 y 2020 de miles de clientes retail de Criteo de todo el mundo, en comparación con la media del 1 al 28 de octubre de 2020.

A nivel mundial: Las ventas aumentaron un 28% interanual en las semanas previas a Black Friday

Las ventas online en octubre de 2020 ya eran muy elevadas (un 25% de aumento interanual), lo que preparó el terreno para un impresionante Cyber Month en noviembre de 2020.

Gracias a que los consumidores compran antes, las ventas en las tres primeras semanas de noviembre de 2020 aumentaron un 28% interanual.

EE. UU.: Las ventas del Cyber Month 2020 aumentaron un 29% en comparación con el año 2019

Las ventas de octubre de 2020 en Estados Unidos aumentaron un 25% interanual, debido al impacto de la COVID-19 y a un importante efecto halo del Amazon Prime Day. El impulso continuó, lo que se tradujo en un aumento interanual del 29% de las ventas en las tres primeras semanas de noviembre.

Reino Unido: Las ventas en noviembre de 2020 crecieron un 33% interanual

En el Reino Unido, el crecimiento de ventas en las 3 primeras semanas de noviembre ascendió a un 33% interanual.

Francia: Las ventas de noviembre de 2020 aumentaron un 66% interanual

El mes de noviembre trajo consigo un importante aumento del gasto en Francia. Las ventas crecieron un 66% interanual entre el 1 y el 21 de noviembre, impulsadas por el cierre de tiendas.

Alemania: El repunte de las ventas en 2020 reflejó el de 2019

Las ventas en Alemania aumentaron un 11% interanual entre el 1 y el 21 de noviembre, lo que demuestra la expectación por el evento.

APAC: Las ventas en noviembre crecieron un 19% interanual

En APAC, el crecimiento de ventas en las 3 primeras semanas de noviembre ascendió a un 19% interanual.

Proceso de compra en Black Friday: Ventanas de consideración por región

Las ventas aumentan considerablemente en Black Friday en muchos países de América, EMEA y APAC. Pero lo que nos dicen nuestros datos es que los compradores no hacen compras impulsivas, sino que investigan sus compras de Black Friday con mucha antelación.

Para los Profesionales del Marketing, esto significa que las campañas del Black Friday necesitan un elemento de consideración centrado en llegar a los consumidores y conducirlos a sus sitios web mucho antes de Black Friday para maximizar las ventas el gran día.

Aquí están los desgloses regionales de la línea temporal del proceso de compra de Black Friday:

• EE. UU.: Proceso de compra medio: 14 días.
• Reino Unido: Proceso de compra medio: 15 días.
• Francia: Proceso de compra medio: 18 días.
• Alemania: Proceso de compra medio: 24 días.
• Japón: Proceso de compra medio: 34 días.

La oportunidad Early-Bird para los anunciantes

Un Amazon Prime Day en octubre de 2020 dio el pistoletazo de salida a la temporada de grandes ofertas. Retailers de todo el mundo celebraron sus propios eventos al estilo del Prime Day al mismo tiempo.

El aumento de las ofertas en octubre y noviembre antes de Black Friday alteró el habitual incremento de ventas interanual y repartió el gasto de los consumidores de forma más uniforme.

Para más datos y estrategias sobre la Temporada Alta de Compras, descárgate El Informe sobre la Temporada Alta de Compras de 2021: