Criteo Sponsored Products: Diageo steigert das Cross-Selling
Diageo
Diageo, ein weltweit führender Hersteller von Getränken, arbeitete gemeinsam mit Criteo daran, den Cross Sell Absatz zu verbessern. So konnte das Unternehmen die Sales jenseits des Spirituosen-Geschäfts um 40 % und den allgemeinen ROAS um 4.000 % steigern.
Ergebnisse
- ROAS: 4.000 %
- Impressions: 90 Mio.
- Criteo Sales von Cross Sell-Platzierungen: 40 %
Unternehmen
- Branche: Lebensmittel und Getränke
- Region: EMEA
- Lösung: Retail Media
Herausforderung
Diageo, ein weltweit führender Hersteller von alkoholischen Getränken, konnte bereits über eine Test-Kampagne mit Criteo Sponsored Products nicht nur solide Absatzzahlen, sondern auch einen guten ROAS erzielen. In einer daran anschließenden, auf ein Jahr angelegten Kampagne hoffte das Unternehmen, die wesentlichen Erkenntnisse aus dem Test auf die neue Kampagne zu übertragen.
Lösung
Diageo verfügte bereits über exzellente organische Positionierungen in den bedeutenden Produktkategorien; daher empfahl Criteo Cross-Selling (etwa durch Ad-Platzierungen außerhalb der Kategorie Spirituosen) unter Einsatz von Bid Multipliers. Diese Strategie erlaubte Diageo, umfassendes Ad-Inventar auf den unterschiedlichsten Seitentypen zu nutzen und so potentielle Käufer über ihre gesamte Customer Journey hinweg anzusprechen.
Ergebnisse
Im vierten Quartal dieser sich über das gesamte Jahr 2015 hinweg erstreckenden Kampagne mit Criteo Sponsored Products konnte Diageo:
- Sales steigern und Brand-Bekanntheit verbessern, indem das Unternehmen via Criteo Sponsored Products beinahe 90 Millionen Impressions generierte;
- den allgemeinen ROAS der Kampagne um 4.000 % steigern;
- und in individuellen Produktreihen wie Smirnoff oder Bailey’s einen ROAS von bis zu 6.000 % erzielen;
- 40 % der dieser Kampagne zugeordneten Sales stammten aus Cross Sel-Kategorien jenseits des Spirituosengeschäfts.
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