Vom Scrollen zum Kauf: Onsite-Video weckt Aufmerksamkeit und macht Shopper zu Käufern

Erfahrt, wie Retail Media Onsite-Video zu Engagement und Umsatz am Point of Purchase führt. Außerdem: Strategien für erfolgreiche Retail Media-Videokampagnen.

Aktualisiert am 10. April 2026

Inhaltsverzeichnis

1. Warum statische Ads allein nicht ausreichen
2. Onsite-Video: Wo Branding auf Shopping trifft
3. Eine Full-Funnel-Strategie, die funktioniert
4. Ein typisches Beispiel: Elektronikfachhändler verzeichnet erhebliche Gewinne
5. Best Practices für den Erfolg mit Onsite-Video
6. Das Fazit: Sichtbarkeit ist nur der Anfang

Auf dem überfüllten digitalen Marktplatz von heute kämpfen Brands bei jedem Scrollen, Wischen und Klicken um Aufmerksamkeit. Für Mid- oder Long-Tail-Brands, die Retail Media ausprobieren, liegt die Herausforderung auf der Hand: Wie hebt man sich von all den Konkurrenten ab, die um die Aufmerksamkeit der Shopper buhlen – oft auf derselben Page?

Die Antwort liegt in einem Format, dessen Stärke sich bereits im Open Web bewährt hat: Video. Aber nicht irgendeine Art von Video, sondern Retail Media Onsite-Video. Strategisch am Point of Purchase platziert, spielt es dort seine Stärken aus, um zu fesseln, zu informieren und zu konvertieren.

Warum statische Ads allein nicht ausreichen

Retailer-Websites sind Umgebungen mit hohem Kaufinteresse. Shopper sind bereit, zu stöbern, zu vergleichen und zu kaufen. Wer hier neue Kunden gewinnen will, darf nicht nur als eine von vielen Optionen auftauchen, sondern muss eine Affinität zur eigenen Brand aufbauen. Wer dann keine Möglichkeit hat, eine tiefere Verbindung herzustellen, tut sich schwer. Statische Formate sind zwar gut für die Aufmerksamkeit, bieten aber oft keine fesselnde Story, die eine emotionale Bindung schafft.

Hier kommt Onsite-Video ins Spiel.

Onsite-Video: Wo Branding auf Shopping trifft

Onsite-Videos schlagen die Brücke zwischen Awareness und Conversion. Es ermöglicht Brands, Shopper anzusprechen, sie zu inspirieren und ihnen gleichzeitig die Möglichkeit zu bieten, direkt zu kaufen. Durch die Kombination von Bild, Ton und Bewegung fesseln Videos die Aufmerksamkeit und stellen eine Verbindung her, wie es statische Formate einfach nicht können.

Darum wirkt Onsite-Video so stark:

• Dynamic Storytelling: Zeigt euer Produkt in Aktion, hebt die wichtigsten Vorteile hervor und schafft emotionale Resonanz.
• Strategische Platzierung: Videos lassen sich auf Homepages, Kategorieseiten, Suchergebnisseiten oder Produktdetailseiten zuschneiden.
• Shoppable-Formate: Diese enthalten SKU-Karussells, Preisangaben und Click-to-Buy-Funktionen, um eine sofortige Aktion hervorzurufen.
• Einheitliches Messaging: Verbindet Offsite-Awareness-Kampagnen mit Onsite-Conversion-Taktiken.

Eine Full-Funnel-Strategie, die funktioniert

Onsite-Video fügt sich nahtlos in eine Full-Funnel Retail Media-Strategie ein. Indem ihr die Creative-Botschaft auf die Onsite-Platzierung abstimmt, könnt ihr eure potenziellen Kunden über die gesamte Shopper Journey hinweg ansprechen:

• Awareness: Mit Videos auf der Homepage steigert ihr die Bekanntheit und den Wiedererkennungswert.
• Consideration: Auf den Such- und Produktinformationsseiten hebt ihr die Unterscheidungsmerkmale und Vorteile hervor.
• Conversion: Ihr könnt das Messaging beim Checkout verstärken, um den Kauf zu steigern.

Eine Full-Funnel-Strategie wie diese zahlt sich aus. Unsere Daten zeigen, dass die Kombination von Onsite-Video mit Onsite-Display erfolgreich ist:

• 5,6x höhere Conversion-Raten im Vergleich zu Sponsored Products allein.
• 5,6x mehr Neukunden für die Brand im Vergleich zu Sponsored Products allein.

Ein typisches Beispiel: Elektronikfachhändler verzeichnet erhebliche Gewinne

Ein führender französischer Retailer für Unterhaltungselektronik implementierte Onsite-Videos neben Display-Ads. Die Ergebnisse zeigen:

• +175 % Conversion-Rate
• +134 % Umsatz pro User
• +13 % CTR

Best Practices für den Erfolg mit Onsite-Video

Die folgenden Tipps solltet ihr beherzigen:

• In der Kürze liegt die Würze: 15-30 Sekunden sind optimal.
• Beginnt mit dem Produkt: Zeigt es in den ersten Sekunden.
• Verwendet On-Screen Text: So kommt eure Nachricht auch bei ausgeschaltetem Ton an.
• Optimiert für Mobile: Verwende klare Schriftarten und kontrastreiche Overlays.

Das Fazit: Sichtbarkeit ist nur der Anfang

Bei Retail Media ist Sichtbarkeit das A und O. Onsite-Videos ermöglichen es Brands, sich vom Hintergrundrauschen abzuheben, fesselnde Geschichten zu erzählen und Kunden im entscheidenden Moment zu überzeugen.