woom 通过全漏斗季节性营销策略实现流 量增长130%，点击率提升72%

行业

• 体育与旅游休闲用品

地区

• 欧洲&中东&非洲

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挑战

woom 是一家来自奥地利的领先的童车品牌，让儿童爱上骑行是他们的品牌使命。该品牌以生产超轻量、高品质的自行车而闻名于世。woom 聚焦德国这一核心且竞争激烈的市场，在提升品牌影响力的同时，兼顾高端体验与广告回报。

而要想实现这一目标，核心挑战在于：如何在季节性高峰（如春季骑行启动期和返校季）实现增量增长的同时，保持持续稳定的长效表现。这一品类高度受天气模式和家长购买行为影响，要求营销活动开展兼具敏捷性与精准度。

解决方案

woom 与Criteo 合作，开展全漏斗数字营销策略，将持续型重定向与高影响力的季节性助推活动相结合。

核心策略包括：

• 三大主要营销活动：
  • 春季启动期（3月至4月）：驱动品牌认知与再激活
  • 返校季（8月至9月）：加速新客获取
  • woom WOW新品发布（10月至11月）：推广品牌全新旗舰车型
• 持续型重定向营销，在销售高峰间歇期维持转化势头
• 持续创意测试，确保本地化高效表现与视觉效果呈现一致性
• 第一方数据整合，通过CDP合作伙伴Emarsys实现更精准的受众排除、优化定向并提升效率
• 紧密的跨团队协作，woom 与 Criteo（客户服务、技术解决方案与创意服务团队）的高效协作，确保快速

结果

德国市场迅速成为woom 增长最快的市场，其季节性活动与持续型广告活动均表现卓越。在销售高峰期，与基准期相比，流量与点击量激增130%，而本地化讯息与创意测试更驱动点击率提升72%。

通过整合来自CDP合作伙伴Emarsys的第一方数据，woom 得以优化受众定向、减少浪费并提升成本效率，最终实现了更高的广告支出回报率与更低的单次点击成本。持续型重定向营销确保了在季节性爆发期之间品牌可见度的连贯性与转化稳定性，帮助品牌在孩子骑行旅程的全程保持心智首位。与Emarsys的合作亦实现了更智能的受众管理与更个性化的互动，强化了连接广泛触达与长期成果的全漏斗营销策略。

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