# 上部漏斗营销视频如何助力BOGNER实现57%的收入增长

+400%  
品牌视频投放，网站访问量大幅提升  
+300%  
通过观看视频引流的精准点击数量  
+57%  
通过复购客户实现57%收入增长

## 挑战
提升品牌知名度的同时保持卓越业绩

自1932年创立以来，知名运动服饰品牌BOGNER 始终致力于将卓越的运动性能与经典优雅的设计相结合，打造奢华运动时尚的标杆品牌。

为实现更高的增长目标，品牌于2023年启动数字营销战略的全面升级。虽然BOGNER的底部漏斗营销活动一直表现出色，但团队意识到，加强上部漏斗的营销活动也同样关键，以提升品牌知名度并引入优质用户流量。他们需要一个能够提供灵活的全漏斗营销策略的合作伙伴，满足他们作为高端品牌的特有需求，同时避免对营销活动其他层级的整体表现造成干扰。

## 解决方案
基于信任、定制化与协作构建的全漏斗营销战略

Criteo与BOGNER合作，通过整合上层视频与发现型广告，与现有效果营销形成互补，提升整体营销效率。

同时，利用整合新客获取、再营销和序列视频等广告形式，提供流畅的购物体验。此外，借助 Criteo 丰富的电商数据和切实支持，BOGNER 团队得以在每个阶段精准触达目标受众。同时，成熟的归因模型也验证了漏斗上层投入的实际价值。

益于Criteo 展现出的灵活应变能力：保障广告投放的高品质与品牌安全、结合 BOGNER 的季节性运营节奏与品牌调性，提供精准且具有战略价值的数据驱动型建议。

“Criteo 能够将灵活的全链路营销策略与高度可定制的受众策略、基于效果的深入洞察相结合，这对我们取得成功至关重要。此外，Criteo不仅拥有深厚的电商数据洞察，还具备丰富的实战经验，为我们实现更高的增长目标提供了坚实保障。”  
Anja Werner  
BOGNER 数字营销负责人

## 结果
全渠道表现更强劲，未来增长计划已在推进

得益于 Criteo 的支持，BOGNER 成功拓展了其在整个营销漏斗的触达范围和影响力，实现了新客获取的效果，并维持了较高的广告支出回报率。上层视频广告助力提升了400% 的网站点击，而观看过视频的受众群体带来了 300% 的高质量访问。此外，客户复购也贡献了 57%的收入——展示出了一个互联、数据驱动策略在长期发展中的真正价值。

## 合作背后的故事
虽然上面的数字展示了一个强有力的成功故事，但真正让这段合作更具深度的，是背后的团队。我们特别采访了 BOGNER 数字营销团队负责人 Anja Werner 和 Criteo 高级客户策略顾问 Paulina Wallem，他们深入探讨了这次合作成功的关键、独特之处，以及未来的发展。

**Q: 如果双方的合作拍成一部电影，那会是一部怎样的电影呢？**  
BOGNER – Anja Werner：这绝对是一部詹姆斯·邦德电影！这是一部令人兴奋的电影，节奏明快、扣人心弦，而我们之间的合作方式让我想起了詹姆斯·邦德和M是如何合作的——双方各自发挥所长，彼此充分信任对方的专业能力。而提到 BOGNER 与 007 的深厚渊源——从为邦德打造高性能滑雪装备，到共同诠释冒险与优雅并存的精神——这样的合作比喻可谓再贴切不过！

**Q：与其他合作伙伴相比，Criteo的策略在哪些方面表现最为突出？**  
BOGNER Anja Werner：Criteo 始终确保我们的广告精准投放与品牌调性一致的高品质媒体环境中。而更令人欣赏的是，Criteo的团队并非单单交付工作内容，更持续不断地为我们提供前瞻性的洞察、优化方案与战略建议，切实推动品牌实现可持续增长。

**Q: 合作成功的秘诀是什么？对于今后的合作，有哪些内容值得借鉴呢？**  
Criteo Paulina Wallem：归根结底，成功源于信任、公开与共同目标。从合作伊始，我们就以开放沟通为基础，建立了稳固的合作关系。我们根据 BOGNER 的季节性产品节奏量身定制受众策略，确保每一次营销活动都契合其高端品牌调性。正是这种深度的合作与充分的前期准备，为品牌的持续增长创造了良好条件。

**Q：BOGNER 与 Criteo 接下来将如何持续合作 ？**  
BOGNER Anja Werner：在德国市场获得良好的效果后，我们正积极布局国际市场。Criteo 提供的全链路营销方案，不仅具备高度灵活性，同时也拥有可扩展性，为我们的全球化发展提供了有力支持。未来，我们将持续优化受众策略，进一步提升个性化发展与营销效率，推动品牌在全球范围内稳步增长。