# AAA Auto 通过全漏斗 效果媒体策略，实现汽车销售线索增长 58%。

+240% 汽车详情页面访问量  
+58% 汽车销售线索同比

## 挑战

### 各区域市场高意向流量全面扩张

作为中东欧地区领先的二手车经销商，AAA Auto拥有覆盖全球多个市场的强大区域经销商网络。随着二手车市场需求持续攀升，AAA Auto将重点聚焦于为网站引入高质量、高购买意向的流量。

初期，AAA Auto在捷克、斯洛伐克和波兰推出重定向广告活动，有效激活了现有网站访客。但品牌希望进一步突破，实现在新用户获取上的规模化增长，同时提升区域流量，精准匹配各区域经销商的本地需求。

同时，在持续提升投放效率的前提下，AAA Auto致力于在保持目标单笔订单成本健康水平的同时，显著提升合格销售线索数量。

## 解决方案

### 全漏斗营销策略驱动，合格销售线索规模化增长

AAA Auto与Criteo深度合作，共同打造了一套高效的全漏斗数字营销解决方案，兼顾获客与效果转化双重目标。

Criteo首先助力AAA Auto基于海量车辆库存升级动态重定向广告活动，基于消费者对特定车型的兴趣及浏览行为，投放高度个性化的广告，充分挖掘现有网站流量价值。

在此基础上，AAA Auto进一步拓展为完整的全漏斗营销策略：整合持续触达潜在客户开拓、基于位置的获客受众以及重定向，覆盖开放互联网与社交媒体全域。

该策略让AAA Auto能够在消费者车辆研究旅程的各个阶段持续触达高意向消费者，同时确保流量精准匹配当地经销商的库存与区域需求。同时，通过持续优化，AAA Auto在实现流量与线索规模化增长的同时，始终保持优异的成本效率。

## 结果

### 用户互动显著增强，高质量销售线索大幅提升

全漏斗营销策略在AAA Auto的各区域市场中显著提升了消费者的参与度和销售线索数量。

通过结合获客与重定向的统一策略，AAA Auto在区域市场取得显著成效：车辆详情页面点击量增长 240%，展现出高意向用户的研究深度和活跃度大幅提升。

同时，广告活动推动汽车销售线索同比增长58%，帮助AAA Auto扩大高质量需求，同时保持各市场的投放效率。

> "Criteo已成为AAA Auto执行全漏斗数字营销策略的重要战略伙伴。它不仅为我们带来了规模可观的流量，更关键的是持续输出高质量线索。通过双方紧密合作，我们成功在单一生态体系内兼顾区域品牌认知建设与营销绩效目标，实现了战略性增长。"
>
> DAVID REICH  
> 集团营销运营与数字化业务总监

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如何利用Criteo找到新潜在用户，并通过漏营销斗将其转化

\+ 12% 新客户的网站访问量

-54% 新客户单次来访成本(CPV)  
\+ 38% 新汽车经销商的产生

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